Zanim omówimy znaczenie modelu biznesowego, należy zrozumieć, czym on właściwie jest?
Model biznesowy definiowany przy pomocy Business Model Canvas, to dziewięć kluczowych elementów przedsiębiorstwa, opisujących jak firma działała i jak zarabia pieniądze. Określa również wartość jaką niosą dla rynku produkty lub usługi, które oferuje oraz kim są klienci i jak do nich docieramy. Kompleksowy Model Biznesowy zgodny z metodyką Business Model Canvas, powinien opisywać dziewięć kluczowych obszarów, które szczegółowo zostały opisane w tym artykule.
Dobrze przemyślany model biznesowy to klucz sukcesu każdego przedsiębiorstwa. Bez zbudowania pomysłu jak komunikować wartości oferty, trudno stworzyć dynamicznie rozwijające się przedsiębiorstwo.
Pozyskać finansowanie - każdy podmiot udzielający firmie finansowania chce zobaczyć spójny model biznesowy, jasno określający w jaki sposób przedsiębiorstwo będzie zarabiać pieniądze i jak je wydaje. Dobrze zdefiniowany model biznesowy może pomóc przyciągnąć fundusze, niezbędne do rozwoju lub uruchomienia biznesu.
Jak już ustaliliśmy na wstępie, Biznesplan jest bardziej szczegółowym dokumentem, który nakreśla pomysł i strategie na osiągnięcie sukcesu organizacji. Przemyślany biznesplan powinien zawierać takie elementy jak:
który powinien zawierać szczegółowy opis działalności i informacje o produktach lub usługach oraz kluczowych zasobach.
zawierająca szczegółowy przegląd rynku docelowego, najważniejszych konkurentów oraz potencjał rynku i możliwości wzrostu.
która powinna przedstawiać sposób komunikacji z rynkiem i generowania przychodów. Strategia powinna też obejmować szczegóły dotyczące strategii cenowej, działań reklamowych i kanałów sprzedaży.
zawierający szczegółowy plan przychodów i strukturę wydatków. Powinien również obejmować przewidywaną sprzedaż, koszty operacyjne i zysk ze sprzedaży.
tym miejscu należy zaprezentować strukturę organizacyjną firmy oraz co najmniej uproszczoną mapę kluczowych procesów oraz opisać systemy informatyczne wykorzystywane w przedsiębiorstwie.
plan rozwoju powinien przedstawiać pomysł firmy na przyszłość, zarówno w wymiarze rozwoju produktów lub usług, sposobu dotarcia do klientów oraz koncepcji generowania unikatowej wartości na rynku.
Dobrze przygotowany Biznesplan może pomóc w skupieniu na celach firmy - dobrze zdefiniowany biznesplan wspiera skupienie na celach i zadaniach. Poprzez nakreślenie strategii i taktyki na sukces, można zapewnić, że wszyscy w zespole pracują na rzecz tych samych celów. Opracowany biznes plan wspiera również w śledzeniu postępów realizacji celów i zadań. Regularna weryfikacja prognoz finansowych i innych kluczowych wskaźników, pomaga w identyfikacji obszarów, na które należy zwrócić uwagę i skupienie.
Model Biznesowy i Biznesplan to dwa różne pojęcia, jednocześnie silnie ze sobą powiązane. Najistotniejsze różnice pomiędzy nimi to:
Metodycznie zdefiniowany Model Biznesowy jest niezbędny do tworzenia wartości dla klientów i generowania przychodów, z kolei dobrze opracowany Biznesplan jest istotny dla utrzymania koncentracji, śledzenia postępów i podejmowania trafnych decyzji. Jasno określając Model Biznesowy i opracowując kompleksowy Biznesplan, można ustawić firmę na rozwój i sukces.
Niezależnie od tego, czy rozpoczynasz nowy biznes, czy próbujesz rozwinąć istniejący, ważne jest, abyś zdefiniował główne założenia Modelu Biznesowego i dobrze opracował Biznesplan. Definiując swoją propozycję wartości, rynek docelowy, strukturę kosztów i przychodów, kluczowe zasoby i procesy oraz strategiczne partnerstwa, możesz stworzyć silne podstawy dla wzrostu przedsiębiorstwa i generowania zysku.
Do osiągnięcia sukcesu w biznesie potrzeba czegoś więcej niż tylko świetnego pomysłu, potrzeba wytrwałości, ciężkiej pracy, spójnej koncepcji biznesu i przemyślanego planu rozwoju. Kluczowe elementy każdego udanego biznesu to przemyślany model biznesowy i precyzyjnie opracowany biznesplan. Chociaż terminy te są często używane zamiennie, są jednak odmiennymi koncepcjami, służącymi różnym celom.
Model Biznesowy jest podstawą - osobiście nazywam go ogólnym obrazem firmy - może dlatego, że zazwyczaj rozpisuję go na flipcharcie wiszącym na ścianie w biurze klienta. Określa on m. in., w jaki sposób firma generuje przychody, jaką propozycję wartości oferuje dla swoich klientów i jakimi kanałami do nich dociera. Z kolei biznesplan jest szczegółowym dokumentem, który nakreśla cele, strategie i plan na osiągnięcia sukcesu.
Przemyślany model biznesowy to fundament opisujący kluczowe założenia firmy, podczas gdy biznesplan pomaga planować rozwój, finanse i strategię osiągania celów.