Zwiększenie sprzedaży
Analiza procesów
Spółka przygotowując się wzmocnienia swoich internetowych kanałów dystrybucji postanowiła przeanalizować procesy produkcji i sprzedaży aby podnieść ich wydajność i zaplanować zmiany w związku z planowanym zwiększeniem sprzedaży.
Wyzwanie
Analiza modelu biznesowego
Mapowanie procesu
Każdy projekt rozpoczyna się od analizy modelu biznesowego, co umożliwia zapoznanie się z głównymi obszarami funkcjonowania przedsiębiorstwa oraz pozwala rozpoznać na których aktywnościach firmy skupiona jest uwaga liderów organizacji.
Następnym etapem było wykonanie mapowania procesu produkcyjnego oraz procesu sprzedaży. Mapy procesów wykonano na bazie przeprowadzonych wywiadów z osobami zaangażowanymi ich realizację, przy czym mapę procesu produkcyjnego przygotowano na ogólnym poziomie szczegółowości - uwzględniając cel projektu.
Strategia realizacji projektu
Przygotowane mapy procesów pozwoliły:
-
Zwrócić uwagę na potrzebę analizy efektywności kluczowych procesów poprzez zdefiniowanie mierników, umożliwiających weryfikację ich skuteczności, jednocześnie zarekomendowano wprowadzenie podstawowych mierników dot. ilości poszczególnych asortymentów, udziału sprzedaży gotowych wyrobów względem wyrobów pod zamówienie,
-
Rozpocząć dyskusję nad efektywnością i opłacalnością dwóch modeli wytworzenia produktu finalnego tzn. produkcją w 100% opartą o własne półprodukty oraz oparta o gotowe półprodukty,
-
Zamodelowanie podprocesów które aktualnie realizowane są nieefektywnie,
-
Zarekomendować przygotowanie analizy rentowności na poziomie co najmniej linii produktowych, co wymagało przeanalizowania możliwości systemu ERP.
Kluczowe korzyści
Branża produkcyjno-handlowa
Chcesz skorzystać z fachowej pomocy w tym zakresie?
Umów się bezpłatnie i pogadajmy.
Projekt realizowany dla firmy produkcyjno-handlowej, której głównymi wyrobami są: poduszki, kołdry oraz śpiwory. Spółka sprzedaje swoje wyroby poprzez internet oraz sklepy partnerskie.
O firmie
Sprawdź doświadczenia naszych kontrahentów
Analiza procesów produkcji i sprzedaży
Analiza procesów
Pomiary procesów
Analityka struktury
System EPR
Efektem finalnym projektu doradczego była koncepcja zakładająca doskonalenie procesów na bazie budowy systemu pomiaru procesów kluczowych oraz analityki struktury sprzedaży i rentowności poszczególnych linii produktowych. Bazą do realizacji koncepcji w części dotyczącej analizy sprzedaży, jest rozpoznanie możliwości posiadanego systemu ERP.
Efekty projektu doradczego